{"id":1561,"date":"2022-02-15T11:16:47","date_gmt":"2022-02-15T11:16:47","guid":{"rendered":"https:\/\/comtrade.es\/?page_id=1561"},"modified":"2022-02-15T19:10:25","modified_gmt":"2022-02-15T19:10:25","slug":"vision-del-entorno","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/comtrade.es\/es\/vision-del-entorno\/","title":{"rendered":"Visi\u00f3n del Entorno | Comtrade \u2013 JL5 Gesti\u00f3n Internacional\u00a0"},"content":{"rendered":"\t\t
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Visi\u00f3n del Entorno<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La situaci\u00f3n general de nuestro entorno industrial est\u00e1 caracterizada por tres factores fundamentales:\u00a0<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Globalizaci\u00f3n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A. Globalizaci\u00f3n\/Tecnolog\u00eda<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El espectro de actividades en las empresas es cada vez m\u00e1s Globalizado y Tecnol\u00f3gico.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Medios\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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B. Medios de Comunicaci\u00f3n<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La velocidad y agilidad de los medios actuales de comunicaci\u00f3n obligan a los directivos de la empresa a una reacci\u00f3n y respuesta inmediata a las necesidades y exigencias de los clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Rentabilidad\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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C. Rentabilidad Econ\u00f3mica<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La carga de trabajo en las PYMEs industriales suele ser irregular con lo que la plantilla de personal debe ajustarse a la m\u00ednima estructura.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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En este contexto, la captaci\u00f3n de nuevos clientes para productos industriales ha de tener en cuenta el principio general de marketing para productos industriales seguido en su actuaci\u00f3n por JL5 Gesti\u00f3n Internacional: <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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- Principio General de Marketing para Productos industriales:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Premisa 1<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El \u201cproducto\u201d que se pretende introducir en el mercado NO ofrece unas mejoras significativas en relaci\u00f3n con el \u201cproducto\u201d de la competencia. El diferencial del ratio Calidad\/Precio comparativamente con el de la \u201ccompetencia\u201d va a ser muy reducido.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Premisa 2<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Los actuales medios de comunicaci\u00f3n permiten a la \u201ccompetencia\u201d hacen llegar al Cliente Potencial una fuerte presi\u00f3n de \u201coferta\u201d. En esa situaci\u00f3n el Cliente Potencial blinda sus canales de comunicaci\u00f3n, para evitar la dispersi\u00f3n de la atenci\u00f3n de sus directivos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Premisa 3<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El \u201cmercado\u201d est\u00e1 en una situaci\u00f3n de EXCESO DE OFERTA. La percepci\u00f3n del Cliente Potencial es que la selecci\u00f3n de aprovisionamientos es ya satisfactoria y NO precisa ofertas de otros productos sustitutivos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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CONCLUSI\u00d3N<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La \u00fanica v\u00eda plausible para captar nuevos clientes es aumentar la \u201cfuerza\u201d comercial de la empresa, multiplicando el n\u00famero de acciones de aproximaci\u00f3n sobre Clientes Potenciales, y manteni\u00e9ndolas en el tiempo. De esta forma se podr\u00e1 detectar aquellos clientes en los que la percepci\u00f3n de conformidad con el aprovisionamiento actual (PREMISA 3) est\u00e9 alterada por alguna raz\u00f3n (precio elevado, retrasos en las entregas, descenso de la calidad, \u00a0necesidad de un nuevo servicio, etc.). Es solamente en esa situaci\u00f3n cuando el Cliente Potencial va a aceptar la aproximaci\u00f3n de nuevos suministradores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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- Problem\u00e1tica de las Pymes Industriales: <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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La estructura de personal de las PYMEs est\u00e1 siempre reducida al m\u00ednimo. Cualquier exceso de personal que no sea estrictamente necesario para la operativa diaria se entiende como \u201cprescindible\u201d ya que incide directamente en la \u201ccuenta de resultados\u201d. Sin embargo, el dinamismo de la operativa diaria impide cualquier acci\u00f3n de investigaci\u00f3n necesaria para acciones estrat\u00e9gicas \u2026. En el \u00e1rea comercial esta limitaci\u00f3n afecta directamente a una acci\u00f3n esencial que es la LOCALIZACION DE NUEVOS CLIENTES. La actividad requerida por los clientes actuales (ofertas, aclaraciones, gesti\u00f3n de pedidos, etc.) acapara las posibilidades del Depto. Comercial inmerso en tareas habituales y repetitivas. En algunos casos, el refuerzo con personal adicional en plantilla suele ofrecer escasos resultados ya que el nuevo potencial de acci\u00f3n incorporado es absorbido inmediatamente por las carencias de una estructura limitada y dirigido a solventar URGENCIAS surgidas en los diversos asuntos diarios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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